Verslo idėjos dažniausiai žlunga ne todėl, kad jos techniškai neįgyvendinamos. Jos žlunga todėl, kad per vėlai paaiškėja paprasta tiesa: klientams jos nereikia taip, kaip buvo manoma.
MVP leidžia greitai patikrinti svarbiausią verslo prielaidą: ar klientams to iš tikrųjų reikia ir ar jie pasiruošę už tai mokėti, dar prieš investuojant rimtus pinigus, komandą ir laiką.
Šis straipsnis skirtas vadovams ir produktų savininkams, kurie MVP nori naudoti ne kaip madingą terminą, o kaip realų sprendimų įrankį.
TL;DR
MVP yra ne apie tai, ką dar sukurti, o apie tai, ko sąmoningai nekurti.
Jo vertė slypi gebėjime greitai atsakyti į kritinį klausimą: ar ši idėja turi realų pagrindą augti?
Teisingai suformuotas MVP:
- sumažina sprendimų priėmimo riziką,
- leidžia testuoti prielaidas realiomis sąlygomis,
- padeda augti remiantis duomenimis, o ne nuojauta.
Kodėl MVP painiojamas su galutiniu produktu?
Dažna klaida – MVP suprasti kaip pirmą produkto versiją, kurią vėliau „pagerinsime“. Praktikoje tai dažnai virsta ilgu kūrimu, per dideliu funkcijų kiekiu ir neaiškiais rezultatais.
Iš verslo pusės MVP turi vieną paskirtį:
patikrinti konkrečią hipotezę su realiais vartotojais. Ne tris hipotezes. Ne visą strategiją. Vieną. Pavyzdžiai:
- Ar klientai išvis pasiruošę mokėti už šį sprendimą?
- Ar problema pakankamai skausminga, kad būtų sprendžiama dabar?
- Ar siūlomas procesas realiai sutaupo laiką / pinigus?
Jei po MVP negalite į tai atsakyti, vadinasi, MVP neatliko savo darbo.
Kur slypi didžiausia rizika (ir kodėl MVP ją mažina)?
Dauguma verslo nesėkmių nėra technologinės. Jos yra strateginės. Tipiniai rizikos taškai:
- kuriama per daug funkcijų per anksti;
- sprendimai priimami be realių duomenų;
- komanda per vėlai pamato, kas neveikia;
- investicijos didėja greičiau nei aiškumas.
Pagal praktinius B2B ir vidinių sistemų projektus, dažniausiai:
- 30–50 % funkcijų, sukurtų be testavimo, vėliau nenaudojamos;
- sprendimų pakeitimai po „pilno paleidimo“ kainuoja 3–5 kartus brangiau nei MVP etape;
- pirmieji 2–3 mėnesiai dažnai nulemia visą produkto kryptį.
MVP leidžia šią riziką perkelti į ankstyvą, pigesnę fazę.
Kaip atrodo gerai suformuotas MVP?
Gerą MVP apibrėžia ne technologijos, o aiškumas. Prieš pradedant turi būti atsakyta:
- kokią problemą tikriname;
- kam ji aktuali;
- koks minimalus sprendimas leis tai patikrinti;
- kaip matuosime rezultatą.
Dažnai MVP pakanka:
- vieno pagrindinio naudotojo scenarijaus;
- riboto funkcionalumo;
- paprastos, bet stabilios architektūros;
- aiškių metrikų.
Svarbiausia – kad vartotojas galėtų realistiškai naudoti sprendimą.
MVP ir duomenys: be jų tai tik nuomonė
MVP be matavimo nėra MVP. Tai demonstracija. Praktikoje MVP turėtų atsakyti bent į kelis klausimus:
- ar vartotojai grįžta;
- kur jie stringa;
- kas naudojama, o kas ignoruojama;
- ar sprendimas taupo laiką / mažina klaidas / generuoja pajamas.
Tai nereiškia sudėtingos BI sistemos. Dažnai pakanka:
- aiškių įvykių (registracija, veiksmas, pirkimas);
- paprastų funnel’io rodiklių;
- kelių esminių KPI.
Svarbu ne duomenų kiekis, o jų panaudojimas sprendimams.
Kiek realiai trunka ir kainuoja MVP?
Iš praktikos:
- B2B MVP dažniausiai telpa į 4–8 savaites;
- vidinės sistemos ar procesų automatizavimas – 3–6 savaitės;
- peržengus 2–3 mėnesius dažnai jau kuriamas ne MVP, o produktas.
Biudžeto prasme MVP dažniausiai kainuoja:
- ženkliai mažiau nei pilnas sprendimas,
- bet pakankamai, kad būtų padaryta tvarkingai kritinėse vietose.
Ką MVP leidžia daryti toliau?
Sėkmingas MVP suteikia prabangą rinktis:
- investuoti toliau su aiškia kryptimi;
- keisti modelį, kol dar ne per vėlu;
- nutraukti idėją be didelių nuostolių.
Tai strateginis įrankis.
Išvados
1. MVP turi būti projektuojamas nuo verslo klausimo, ne nuo technologijų.
2. Kuo anksčiau produktas susiduria su realiais vartotojais, tuo pigesnės klaidos.
3. MVP nėra kompromisas kokybei – tai kompromisas apimčiai.
4. Aiškiai apibrėžta MVP apimtis padeda komandai susitelkti ir judėti greičiau.
5. Jei po MVP negalite aiškiai pasakyti, ką išmokote, vadinasi, tai nebuvo MVP.
D.U.K.
Kas dažniausiai sugadina MVP?
Per plati apimtis. Bandymas įtikti visiems vietoje vieno aiškaus scenarijaus.
Kiek laiko turėtų trukti MVP kūrimas?
Dažniausiai:
- 4–8 savaitės B2B sprendimams,
- 3–6 savaitės vidiniams įrankiams ar procesų automatizavimui.
Jei trunka ilgiau – greičiausiai tai jau ne MVP.
Ar MVP tinka tik startuoliams?
Ne. MVP ypač tinka:
- augančioms įmonėms,
- vidinių sistemų kūrimui,
- procesų automatizavimui,
- naujų paslaugų testavimui prieš didesnes investicijas.
Kada MVP tampa pilnu produktu?
Kai duomenys rodo, kad verta investuoti toliau, ir sprendimai tampa sistemingi, o ne eksperimentiniai.
Ar teikiate tokias paslaugas?
Taip. Susipažinti su mūsų paslauga galite paspaudę nuorodą: MVP kūrimas verslui
